许多研究表明，似乎富裕的人往往比那些没有的人更容易被认为更聪明，纪律和胜任。
但是发表在《人格和社会心理学杂志》上的研究发现，人们相信一个炫耀自己的社会地位的人比帮助他人更多地关心自己的自我利益，并且不太愿意与他们合作。
根据美国心理学协会发表的研究，人们可能会放弃展示奢侈品牌和其他地位信号，因为他们想说服其他人，他们将与一个团队合作，并表明他们的财富和社会地位的人们可以被认为是不合作的。
“通常认为，信号状态可以从战略上使希望出现高级的人受益 - 为什么人们还会为拥有没有其他功能好处的豪华徽标的产品支付溢价？但是，它也可以通过使他们看起来更自私的方式适得其反。”首席研究员Shalena Srna博士说，密歇根大学罗斯商学院的营销助理教授。“在依赖合作的社交场合中，人们通常会选择更适度地展示自己。”
“信号状态的社会优势可以理解对奢侈品的普遍需求。在本研究中，我们通过研究地位信号对合作的含义来研究这种观点的局限性。合作主要是关于照顾他人的，这与信号状态的自我推广性质有根本性。Across behaviorally consequential Prisoner’s Dilemma (PD) games and naturalistic scenario studies, we investigate both sides of the relationship between signaling and cooperation: (a) how people respond to others who signal status, as well as (b) the strategic choices people make about whether to signal status.”研究行情
在六个实验中，研究人员在网上和美国东北部的大学行为实验室招募了2,800多名参与者，以衡量人们对其他人的反应，并检查人们对是否发出信号状态的选择。
在一个实验中，有人告诉395名在线参与者评估社交媒体资料，以找到合作，无私和慷慨的人来加入他们的社区。然后，将参与者随机分配，以查看带有中性帖子的适度社交媒体个人资料（例如，“我看到了今天最可爱的小狗！#goldenretrievers”），或者旨在向高度社交地位发出信号的个人资料。状态信号概况包含与第一种相同的中性语言，但还包括有关奢侈品的帖子汽车， 服装，食物或旅行（例如，“前往马德里！#FirstClass #luxury”）。
研究人员发现，与看到中立概况的参与者相比，使用状态信号帖子的社交媒体概况的参与者不太可能推荐该人成为其小组的一部分。他们还将剖面的人评为富裕，更关心他们的地位，并且不太可能关心他人。
在另一个实验中，要求美国三所大学的行为实验室的1,345名参与者想象他们正在创建自己的社交媒体个人资料，并且他们需要为自己的个人资料图片选择穿什么。参与者被告知他们试图被选为一个在线小组，但是只有一半的参与者被告知他们希望加入的小组正在寻找一个非常合作的人。然后，他们可以选择出现在Prada或Gucci，非豪华品牌服装等豪华品牌服装中，例如素描师或老海军或无品牌服装。
试图像合作团队球员一样出现的参与者选择在个人资料照片中穿着豪华衣服的可能性要小得多，而不是那些没有。研究人员发现，但是人们同样有可能选择穿非豪华品牌，无论是否强调合作。
“该实验表明，当豪华徽标的价值从正面变为阴性时，人们会适应人们的注意。”根据SRNA。“人们不仅在何时发出信号状态，而且对谦虚也是战略性的。”
根据SRNA的说法，合作至关重要时可能是关键的，但是研究人员还发现，在某些情况下，地位信号传导具有优势。尽管参与者不太可能选择信号的财富或身份来加入寻求合作成员的团队，但当他们被告知该小组正在寻找竞争激烈的团队成员时，他们更有可能选择该人。
这些发现表明，人们将根据社会目标改变自己的表现方式。在这个时代，考虑这一点尤其重要社交媒体当人们可以轻松地与大受众群体分享自己的财富和地位时。
“在Instagram或Tiktok上发布有关您的奢侈品购买以及昂贵的假期，可能会帮助您说服他人，恐吓竞争对手并在约会市场上取得成功 - 至少对于男性而言 - 但它也可能向潜在的朋友或未来的雇主发出信号考虑他人的需求，”SRNA说。“对于那些可能想打动他人的人，同时也证明自己可以成为'团队合作者'的人们来说，这成为一个棘手的平衡行为。”
研究的局限性很少
- 研究人员检查了在受控环境中操纵状态在单个相互作用中显示的预测。
- 研究人员专注于合作。但是，社会目标通常是复杂且竞争的，人们有时可能希望显得合作，同时也表示其他特征。
- 研究人员专注于谦虚的财富/经济状况，并发现其对合作有利。但是，只要谦虚表现为隐藏有关特定成就的信息，有时可能会有缺点。
- 研究人员的研究主要依靠西方国家的在线参与者。
“尽管地位信号传导都有无数的优势，但也有缺点。我们强调地位信号如何由于其与自身利益的关联而对合作产生不利影响。因此，当目标是合作时，这是谦虚的。”研究得出结论。
期刊参考
- Srna，S.，Barasch，A。和Small，D。A.（2022）。关于谦虚的价值：地位的信号如何破坏合作。人格与社会心理学杂志。推进在线出版物。doi：10.1037/pspa0000303
